השאלות בחלק א מתייחסות לחברה שאתם חוקרים. יש להשיב על שלוש מתוך ארבע השאלות
חלק א
1.נתחו את שיתוף הפעולה תוך התייחסות להמלצות הספר והמאמר בנוגע להתנהלות במחזור החיים של שיתוף פעולה החל מבחירת השותף ועד והציגו המלצותיכם לחברה
על פי Kale& Singh . (2009)הסכמי שיתוף פעולה בין חברות (או רכישת חברה) יוצרות למעשה מעין פרדוקס. מצד אחד, חברות עוסקות במספר רב של הסכמים כדי לאבטח ולהרחיב את היתרון התחרותי שלהם ואת הצמיחה. מצד שני, שעורי הצלחה של הסכמים כאלה נמוכים.
המחברים דנים בשאלה איך לשפר הסכמים כאלה ולהגדיל סכויי הצלחתם. לדעתם יש צורך להתחשב בגורמי הצלחה קריטיים בכל שלב של מחזור החיים של כל חברה ולדעת באיזה שלב נכנסים עם כל חברה לפעילות משותפת. פעילות כזו לא חייבת להיות דווקא לצורך יצירת רווחים אלא לאסטרטגיות ניהול או צמצום עלויות או כניסה וחדירה משותפת לשוק קיים או חדש. גם במטרה למקסם יכולות שתי החברות לחזית אחידה .
חייב להיות תאום צפיות הדדי ותאום שת"פ הדדי לכל אורך הדרך, כתנאי להצלחה.
הרעיון של המחברים, נתמך על ידי ראיות אמפיריות, היא כי חברות עשויות לשפר את הצלחת הסכמי שת"פ שלהם אם הם נוקטים בפעולה שיטתית לפתח תהליכים וכישרון בתמיכה בניהול ההסכם. יש לצבור ולמנף ניהול ידע של החברות על ידי מנהיגיהן; עם זאת, הדרכים לפיתוח יכולות ההסכמים נותרו חסרות וודאות ודורשות זמן רב. בניית יכולת יעילה ואפקטיביות של הסכם בין חברות יכולה להימשך 5 ו -10 שנים. המאמר מרחיב את ההבנות הנוגעות ליצירה ותפעול שיתופי פעולה אסטרטגיים מסוימים וכן בנוגע לבניית יכולת אסטרטגית לשיתוף פעולה.
