משא ומתן הוא אחד הכלים אשר מצויים בשימוש יום יומי אצל מרבית האוכלוסייה. באמצעות היכולת לנהל משא ומתן מצליחים רבים לקדם את מצבם וליצור לעצמם רווח אישי.
ההבנה של האופן בו עובד משא ומתן והכרת מרכיביו הוא נושא חשוב שכן הוא יכול לסייע לקוראי העבודה להעשיר את יכולותיו ולפתח מיומנות לנהל משא ומתן טוב ובכך ליצור לעצמו הישגים טובים יותר הן ברמה העסקית והן ברמה האישית.
עבודה זו עוסקת בנושא טקטיקות במשא ומתן ומגדר. במסגרת עבודה זו נבחנת שאלת המחקר: האם יש קשר בין מין הנושא והנותן ובין הטקטיקות הנבחרות על ידו?
שאלת המחקר בעבודה תבחן בצורה תיאורטית דרך סקירה ספרותית אשר תבוסס על מאמרים ומחקרים אקדמיים ואלו יהוו את הבסיס התיאורטי למענה על שאלת המחקר.
הפרק העיקרי בעבודה זו יהא כאמור סקירה ספרותית אשר בה יוצג רקע תיאורטי באשר לתמות המחקר אשר עולות משאלת המחקר, העבודה תחתם בפרק סיכום אשר בו תובא שאלת המחקר לכדי מענה. בפרק הסקירה הספרותית יוצגו שלושה חלקים. החלק הראשון יציג את נושא המשא ומתן ואת הטקטיקות השונות אשר נהוגות בו. הפרק השני יציג את נושא המגדר ואת מאפייניו השונים של כל מגדר והפרק השלישי יציג מידע אקדמי הנוגע לקשר בין מין הנושא והנותן ובין הטקטיקות של המשא ומתן שהוא בוחר לנקוט בהן.
בסיכום העבודה יוצגו עיקרי הדברים ויבוצע בהם דיון תיאורטי אשר יאפשר הבנה עמוקה יותר של הנושא הנדון וכן הגעה לכדי תשובה על שאלת המחקר.
מבוא
משא ומתן וטקטיקות
מין הנושא והנותן ומאפייניו
הקשר בין מין הנושא והנותן ובין טקטיקות המשא ומתן
סיכום
ביבליוגרפיה