עולם המסחר והעסקים הגלובאלי של ימינו מבוסס באופן כמעט מוחלט על גלובליזציה ופרישה בינלאומית. השיפור המתמיד באמצעי הניידות וההובלה והיכולת להגיע כמעט לכל נקודה על פני כדור הארץ במהירות, יחד עם השיפור המתמיד בטכנולוגיה ובתקשורת, רשתות חברתיות ורשת מידע חובקת עולם המעבירות כל סוג של מידע באופן כמעט מידי והופכת כמעט כל מידע לנגיש ברשת, הפכו והופכות את המסחר הגלובאלי לתופעה ברורה מאליה ולכזאת שבלעדיה כיום להרבה חברות אין זכות קיום.
חברות רבות המוקמות כיום וגם חברות מקומיות הקיימות מספר שנים, מבינות את הפוטנציאל העצום הגלום בהתרחבות בינלאומית ובחדירה לשווקים זרים חדשים שאינם במדינת המקור של החברה כדרך הרלוונטית לניצול היעיל ביותר של משאבי החברה והיתרונות היחסיים במקומות שונים ומרוחקים ממדינת המקור ומכאן לשיפור ביצועיה הפיננסיים. דפוסי הכניסה לשווקים ומדינות חדשות מתאפיינים במגוון גדול החל מבניה של אתרי אחסון וייצור ומרכזים לוגיסטיים לאחסון ביניים והפצה, דרך ביצוע מיזוגים עם חברות קיימות בשוק היעד ועד לתהליכי זכיינות ורישוי לצורך הפצת או מכירת שירותי או מוצרי החברה בשימוש בנציגים מקומיים. הבחירה בדפוס החדירה הנכון מושתתת על הניסיון הבינלאומי הקיים כבר בחברה ועל אופי השוק אליו מעוניינת החברה להיכנס. אולם הצעד של כניסה לגלובליזציה של החברה אינו מבטיח שיפור בביצועי החברה אלא אם מבוצע בצורה הנכונה, בהיקף ובקצב המתאים לניסיון הבינלאומי שכבר קיים בחברה ולמשאבים הזמינים (או יכולת גיוסם) המצויים ברשותה לצורך ביצוע מהלכים מסוג זה.
מבוא
כניסה למדינה חדשה – דפוסי כניסה – סוגי התרחבות
ביצועי החברה הרב לאומית
השפעת התרחבות על ביצועי החברה
דיון ומסקנות
סיכום
ביבליוגרפיה
