חברת באייר הינה אחת מחברות הענק הגלובליות שפועלת כמעט בכל מדינה בעולם, אם במישרין, דרך הפעלת מרכזי מו"פ, מפעלי ייצור ומרכזי שיווק, ואם בעקיפין, דרך שיווק מגוון המוצרים שלה לשווקי היעד המקומיים בעזרת מתווכים. החברה בעלת שווי שוק של קרוב ל-100 מיליארד דולר, עם מחזור מכירות שנתי של כ-46 מיליארד דולר, ומתרכזת בשלושה תחומים עסקיים עיקריים – חטיבת התרופות והווטרינריה (תרופות ומזון לבעלי חיים) שמכירותיה מהוות כשליש מסך ההכנסות, חטיבת מוצרי הכימיה, גנטיקה והדברה עבור החקלאות שחלקה מסך ההכנסות נמצא במגמת עליה בשנים אחרונות והיה כ-22% נכון לשנת 2015, וחטיבת מוצרי ושירותי ההנדסה והכימיה עבור התעשייה. פעילות החטיבות נתמכת על ידי מרכזי שירות בתחום פיתוח אסטרטגיה עסקית, טכנולוגית ושיווקית.
מטה החברה שמתווה אסטרטגיה גלובלית נמצא בגרמניה, כאשר כל חטיבה מהווה מרכז רווח עצמאי, נהנית מחופש פעולה ואוטונומיה בתהליכי קבלת החלטות, ונמדדת על פי הביצועים העסקיים שלה.
נראה שבשל שוני מהותי בתחומי העיסוק האסטרטגיים העיקריים של החברה -תרופות ומוצרי הכימיה עבור תעשיית החקלאות, ישנו צורך בהתאמת אוריינטציה אסטרטגית שונה לכל חטיבה בנפרד – שמהוות בפני עצמן חברה רב לאומית גדולה.
על פי האפיונים של פעילות שתי החטיבות המרכזיות אלה נראה כי מודל האוריינטציה האסטרטגית המתאים ביותר עבור חברה רב לאומית כמו באייר יהיה מודל האוריינטציה גיוצנטרית - במקרה של חטיבת התרופות, ואוריינטציה רגיוצנטרית – עבור חטיבת מוצרי הכימיה עבור החקלאות.
שוק התרופות הוא שוק שכרוך בבריאות הציבור ולכן בכל מדינה מתוקנת בעולם קיימת רגולציה מחמירה ונוקשה שמטרתה להבטיח סטנדרטים של איכות ובטיחות הכי גבוהים. אי לכך חברת תרופות גלובלית תשווק מוצר אחיד בכל העולם, בעל מאפיינים והשפעות רפואיות זהות, שעומדות בתקנים ואישורים רגולטוריים.
